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365bet体育在线手机版客户端二企业多措并举加强市场开发工作
日期:2020-03-23 


365bet体育在线手机版客户端二企业坚定市场是企业发展之基,是做强做优企业根本前提,是厚植企业发展动能关键依托的理念,从品牌建设、扎实基本功、用好资源、源头治理等诸方面着手深化改革,有效延伸市场半径,推进市场结构调整,实现市场开发开源扩流,守好“老阵地”,拓展新市场,增强了项目含金量,为企业高质量发展提供了坚强保障。

扎实竞争基本功。该企业从源头上抓起,夯实竞争根基。注册资本金增资4000万元,业务范围增加“压力管道安装、改造、维修,煤炭洗选加工运营,园林绿化施工”等多项内容,为扩大市场半径、更好利用现有资质、推进结构调整扎实了基础。出台《市场开发奖励管理办法》,强化激励机制正向引导,突显了市场开发全企业一盘棋意识,形成了各司其职、各负其责、相互补位、通力协作、上下联动的市场开发格局,增强了市场开发合力。为弥补资源不足、消减资金压力,大力推进“内外结合、多维联动”市场开发机制,积极利用联合体、战略合作等方式,充分整合了社会资源,有效补强了企业综合竞争能力。

把好项目质量关。该企业持续强化市场信息管理,积极构建内外部两张信息网,对收集到的信息严格落实分级评审机制,强化甄选比对,扎实做好前期调研,从源头上杜绝带病项目。从决定投标项目伊始,即由市场开发专职人员与拟任项目经理及拟选任项目关键岗位人员全程参与前期市场调研、工程跟踪接洽、工程量测算、施工组织策划等,做到“事前算赢”。加强投标管控,将投标、算量等质量优劣与相关经办人员工资挂钩,通过严格绩效考核,促进严细投标策划、严肃标书制作,提高了中标成功率。

加快转型新步伐。该企业紧扣行业发展脉搏,紧跟行业改革步伐,合理调整年度市场开发思路,紧紧围绕“稳中求进、进而图强”三年规划既定目标,紧盯大客户、大业主,持续深化了与总包方、大企业的长期合作伙伴关系。把握煤场封闭、绿色矿山的煤建方向,深耕煤建市场,先后承接郑州教学三矿煤场封闭工程、刘庄储备系统等环保工程超1亿元,守好了“老阵地”。以发挥总部经济、扩大城市民建市场为抓手,以快速、优质建成宿州新城吾悦广场这一城市新地标为杠杆,进一步擦明擦亮了企业品牌。发挥好项目信誉递延作用,相继承接宿州大泽小区和港利东城两个超过2亿元的项目,另一超2亿元工程灵璧颐高电商小镇工程也已基本落实,持续扩大了城市市场板块。拓展新市场步伐加快,通过与郑州机械设计院合作,相继承接华电鹿华电厂、滕州供热管网、铁岭供热管网等工程,持续提升了电建市场占有率,承接板集原煤运维、矸石运营等业务,为完善市场结构,提高企业竞争力打下了坚实基础。

2020年,该企业更是结合企业实际,提出了“深挖潜、优布局、强总包、促转型”的市场开发思路,提出了加强城镇建设、环保工程、电力、化工、粮储等非煤领域市场开拓力度,制定了强化装配式建筑、总包工程承接、绿色施工等措施,为保障365bet体育在线手机版客户端二企业高质量发展描绘了波澜壮阔的蓝图。

通过各项措施,该企业市场开发呈现良好态势,2019年,承接工程总造价约10.62亿元,2020年以来已承接工程4.6亿元。同时,该企业各项工程信息、跟踪项目、潜在客户相续增多,中标工程含金量持续提升,为企业持续、健康、高质量发展打下坚实基础。(邵旭 郭云亮 文)

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